2018年03月14日

現金よりもローンのほうが値引きが大きい! 新車購入時の支払いの不思議

1: ノチラ ★ 2018/03/09(金) 02:15:30.19 ID:CAP_USER.net

場合によっては金利をカバーできることも
新車購入時の”値引き”というのは、いくつかのポケットから出たものが集まって構成されている。そのなかでもっとも大きなポケットは車両本体価格からの値引き額(車両本体値引き)となる。車両本体値引きの原資は車両本体価格を構成する中の、ディーラーの利益分からとなる。近年ではディーラー利益の構成比は少なくなってきているので、車両本体値引きだけではなかなか値引きは拡大しない。

そこで次のポケットとなるのが用品値引き。カーナビやフロアマット、フォグランプなどのオプション総額からだいたい20%程度の値引きを引き出せれば成功といえよう。

さらに値引き支援として重要な役割を果たすのが下取り査定額の上乗せとなる。下取り査定により、当該車両の現状の価値を”値踏み”して算出するのが下取り査定額となる。ただ商談を進めていくなかで、お客の要求する予算に値引きを拡大しても、どうしても追いつかないときに、下取り査定額に値引き支援として、値引き不足分を上乗せするのである。

下取り査定額は商談が進むなかでアップしていくものなので、早々に条件がいいからと買い取り専業店へ売却してしまうと、下取り車なしということになるので、値引き自体が伸び悩んでしまうことにもつながってしまうのである。

以上の3つが新車の値引き額の構成比率が高いものとなっている。

加えてローンを利用することで値引きアップを引き出すことが可能となる。ディーラーで申し込むローン(ディーラーローン)は、今ではメーカー系信販会社のものがほとんどとなっているが、ディーラーとは別会社となるので、ディーラーは提携している信販会社のローン利用を”仲介”する立場となる。

そしてお客が提携信販会社のディーラーローンを使うと、ディーラーは提携信販会社からバックマージンをもらうことになる。そしてこのバックマージンの一部が車両本体値引き、用品値引き、下取り査定の上乗せのほかさらに値引き支援としてあてがわれるのである。

「それじゃローンを組んだほうが得じゃん」と考えるのは少々早合点。ローンを組めば当然金利が発生する。そのためローンを組んだほうが、現金で購入するより”絶対にお得”ともいえないのである。

 ただ一部ディーラーなどで目立っている”超短期ローン”だと話は微妙である。現金一括払いを希望するお客に商談の詰めの段階で、「そんなに多くなくていいので半年ぐらいローンを組んでくれないか」というもの。

 聞いたかぎりでは40万円ぐらいを割賦元金にして、半年ぐらいのプランというのが目立っているとのこと。2.9%ぐらいの低金利で元金も少ない短期ローンなので、金利もごくわずか。このリスクの少ないローンを組むことで、信販会社からのバックマージンの一部が値引きアップに充当されるのである。

 結論からいけば、現金一括払いに比べ、ローンでは値引きの構成要素がひとつ増えると考えてもらいたい。ただローンを組めば当然金利が発生するので、必ずローンを組んだほうが得というわけでもないのである。
https://mainichi.jp/articles/20180307/ctp/00m/020/004000c


>>1
こういう「(自分では賢いと思っている)主婦の節約術」みたいなやり方
なんかさもしいというか、アホらしいというか


2: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 02:24:32.01 ID:dsD0GXWb.net

新車って購入した事ないな。 新古流れや試乗車落ちの極上中古しか買わない


3: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 02:29:03.86 ID:qcCTFzfC.net

金利手数料は「ジャパネットたかた」が負担しますとな。


4: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 02:38:39.80 ID:i6Td6mJa.net

ローン組んで一括返済すれば丸儲けなの?


>>4
いやだから 客がローン組むとするじゃん
ソレを店が呑んで 店が一括の値段で払うだろ?


6: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 02:48:31.27 ID:Qqdfbwc7.net

車作るよりローン屋をした方が儲かるんだろうなぁ〜


>>6
金があればな


8: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 03:16:42.90 ID:5WnKCwJ2.net

ローンだって、100%帰って来るわけじゃないからな 大体1%くらいは貸倒になる

車の場合にはローンが終わらないと所有権移転しないから、取り立てには有利

でも海外に持っていかれちゃうと、流石に泣き寝入りせざるを得ない


9: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 03:43:45.85 ID:ZnAXmdDr.net

ディーラーやメーカー的には名簿がほしいというので
名簿分の割引をするからローン組んでくれって話かと


10: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 03:46:45.23 ID:qOR08heb.net

与信通らないから現金一括で買うしかない


11: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 03:50:05.44 ID:qOR08heb.net

ディーラーも現金一括、オプションなしだとぜんぜん儲からないだろうな


12: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 04:34:06.44 ID:TL5LawQ1.net

中古って理由があるから中古なんだよ
何度か経験して
新車しか買わなくなった


13: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 04:53:59.78 ID:9zKebV+X.net

車検証の所有者の欄に、ローン会社の名前が入るのか?


14: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 04:56:49.70 ID:p949Mf2d.net

外車は修理代で稼ぐから気をつけないとな
ドイツ車乗ってるのは情弱かマゾだろ


>>14
某輸入バイク乗りだが、オイル交換とか自分でやるし、簡単な修理、付け替えなら部品自分で取り寄せてやってる。
だからあんまり特別維持費がかかってるとは思わない。


16: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 05:38:10.50 ID:CNv30+t5.net

ローンの金利には、生命保険代金が含まれているから一度ローンを
組んだら最後まで払い続ける方が得。特に長期ローン組んでて
すぐに一括返済するとバカをみる。ソースは俺、


18: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 05:47:47.80 ID:S+kH5vOR.net

ただし欠陥自動車だと泣き寝入り確定
ローンが残ってればディーラーの持ち物なので
証拠品の事故車は回収されて闇の中ですわ


19: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 05:50:55.82 ID:s2I0Uzz7.net

最初にローン前提の見積もりを出させて現金一括案を提示
渋ったら他店舗での購入意思を示す
向こうが折れてきたらダメ押しの値引き交渉
これでローン成約時よりも安く一括で買えるぞw嫌われるけどw


20: 名刺は切らしておりまして 2018/03/09(金) 05:52:53.73 ID:C7V7vGvr.net

商談の面倒くささが若者の車離れの原因


http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1520529330/
posted by まだおっち at 10:00 | Comment(0) | クレジットカード | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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